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曹振宇:抓住機遇 長安福特正在重回賽道的路上 | 汽車產經

2019年成都車展,汽車產經網有幸采訪了長安福特全國銷售服務機構執行副總裁曹振宇先生。

2019成都車展2019年成都車展,汽車產經網有幸采訪了長安福特全國銷售服務機構執行副總裁曹振宇先生。以下為專訪實錄:

汽車產經網:這次成都車展長安福特展帶來哪些重要的車型,亮點是什么?

曹振宇:我們在成都車展的1號館,進門口就是非常方便。這個館最大的一個館就是福特品牌館。我們產品陣容也很全,從轎車的福睿斯,福克斯,SUV從翼虎到銳界都有。那么長安福特有三款新品,在816號品牌發布會上,一個是福克斯的Active,一個是全新的銳界,還有一個是金牛座。除此之外,在展臺還包括江鈴福特的領界EV,也算福特品牌的第一款電動車。當然今天發布了福特進口F-150LTD非常好的一個產品,皮卡。

汽車產經網:福克斯Active這款車的亮點是什么?能否跟我們介紹下?

曹振宇:這么說吧,它算福克斯的一款更加運動、年輕,時尚的車型,一個橙色的顏色,非常運動。離地間隙150毫米,通過性非常好,最大的亮點除了外觀以外,核心在SYNC+系統,這個算同級別里面最強的車載系統,它有12.3寸的屏幕,功能非常強大,從電影到音樂到導航都非常方便。另外反應非常靈敏,搭載的SYNC+系統,普通話也好,四川話也好溝通非常方便,這是福克斯的Active,價格非常親民,13.98~15.38萬元

汽車產經網其實我們一直長安福特很關注,福特這幾個月一直在致力于經銷商庫存這方面在不斷展開行動,也進一步改善經銷商的經營狀況,擴大盈利面方面,也是最近福特非常聚焦一個工作。想請您介紹一下,截至目前,現在福特經銷商的現狀?

曹振宇:福特經銷商體系非常強大,到目前為止有600家的4S店,然后還有幾百家的分公司,我們網點有上千家。當然目前經銷商,這兩年差不多調整,經銷商的情況過去還是經歷了一段困難時間,現在我覺得逐步逐步的調整,已經建立了。現在目前開始恢復,庫存的情況是經銷商特別關心的一個話題。

現在我們通過目標的調整,同時鼓勵實銷,通過一個合理的庫銷比,30天到45天,其實到630號全國經銷商都會補貼20萬,非常健康的一個庫存結構和天數。那么經銷商健康對它的盈利狀況是非常重要,它有一個合理的庫存可以減少它不必要的財務費用,對它非常有幫助。到現在經銷商的狀況隨著我們新品的上市,加上我們過去一系列的調整,現在經銷商應該說可以輕裝上陣,可以迎接9月份旺季的到來。

目前,經營商盈利狀況在逐步恢復,整體情況一直在持續上漲。經銷商包含一個銷售,一個售后。銷售方面越來越健康,其實我們售后準確來講它保持良心增長的狀態。所以說,目前經銷商盈利狀況逐步改善,而且越來越好。

汽車產經網:好的,剛剛你說了一個詞兒叫輕裝上陣,我覺得這個詞很適合現在長安福特的狀況,那么輕裝上陣之后下半年福特將會在哪些方面發力

曹振宇:天時地利人和。

汽車產經網:所以除了產品,接下來我們還會在哪些方面發力?

曹振宇:剛才講天時地利人和,天時9月份很好行業的狀況在慢慢恢復,這是好事情。產品引進的競爭力,剛才講的現在上市的這三款新產品,福克斯Active,全新金牛座,全新銳界,這三款產品都達到了L2級自動駕駛水平,在性能方面是非常卓越的。

其實我們價格定的非常合理,從剛才講Active只有13.9815.38,銳界26.9838.98,金牛座只有22.8928.89,價格非常合理,所以這些東西奠定了上市好的基礎。

此外,816號起,長安福特會在全國十多個城市舉辦Fun Day活動。這個品牌活動我們設置賽道和多路況讓客戶去體驗去駕駛,來感受剛才說的一系列。同時在Fun Day活動來展示科技的一些配置,同時,我們還會邀請客戶包括媒體一起來參與,來體驗這個產品有科技。除此之外,我覺得在我們整個下半年還會來抓好區域。就像我們在成都車展,根據每個城市這個地方消費人群的特點來結合當地消費者的一些偏好,來組織一些客戶關懷的活動,包括跟媒體一些活動,這樣來加強大家對品牌和產品的了解。

那么,在服務方面也會加大力度,來抓住機會。我們在919號,在服務方面會舉行一些電商節,通過電商節贈送保養,包括贈送精品這些活動,讓消費者來享受長安福特給他非常好的福利支持。除此之外,我們說的金融方案,0利息包括我們的置換政策最高有達1.4萬的置換政策,包括每48期的利率,全新銳界全新金牛座,這些組合方案會讓整體的競爭力都有提升。

第三個還想講一下融合,剛才你也講特別重要的廠商在合力,大家要同舟共濟,廠商要相對的互信,大家彼此共同努力,在這個上面我們包含對目標科學的設置,包括對商務政策一些透明,包括連續性的等等這些方面,也包括對經銷商一系列問題快速反應,快速幫助,幫助經銷商不管在資金方面,包括在培訓方面,人才方面等等這樣形成天時地利人和,我們抓住下半年9月份開始旺季,主要這個機會幫助福特這個品牌重新崛起!

主持人:說的很清楚,整個一套的邏輯體系我都了解了。然后再追問一下,剛才提到金九銀十,你覺得今年的金九銀十有戲嗎?

曹振宇:有戲,我覺得中國消費潛力很大。這兩年中國房地產沒有大踏步的前進。老百姓的收入是在兜里,只是消費的問題。房地產資金結余下來會消費到其它地方去,我相信汽車可以享受大家經濟發展富余這么一個福利。本年的金九非常重要,教師節、中秋節、國慶節,國慶是70大慶,消費也會潛力的釋放。祖國70年,我覺得老百姓過上小康生活,大家買輛車不管換購也好,新購也好,大家都能夠享受到經濟發展方面更大帶來實惠和好處,我覺得對于今年的9月我認為比較看好。

主持人:聽你感覺天時地利人和,福特接下來趕緊大干一場的感覺。好的,在插一個題外話,我們有一個小調查,你覺得今年成都車展和往年相比有區別嗎?

曹振宇:成都車展搬了地方以后,這個場館更大,可能因為剛搬可能大家有磨合過程,但是我相信成都消費力、購買力是非常強的。我們在春熙路成都市中心我們感受到熙熙攘攘,人來人往大家都在享受這種和平繁榮盛世美好時光。我覺得成都車展雖然搬了地方,通過一年兩年的磨合,我覺得這個車展僅次于北上廣。在車展看到很多品牌發布新車,來發布一些重大的活動,我覺得成都車展搬得越來越好,我覺得也是廠商非常重視值得看好非常好的平臺和窗口。

主持人:好的,還想請您介紹一下,長安福特新能源這方面的規劃?

曹振宇:長安福特目前在售的產品,長安福特生產只有PHEV,江鈴福特推出了EV,根據福特2.0的戰略,三年有十款系列的產品,大部分在長安福特體系。

主持人:還是要國產。

曹振宇:對,馬上國產,今年推出市場。后年吧,有一款重磅SUV在長安福特生產。

在新能源上面,3年之內有10款車型,包括純電動和PHEV,也包括長安福特有福特品牌,所以這個也是產品補系越來越健全。

主持人:這是我們在新能源這塊現在也在布局,然后未來不管后年重磅,還是純電動的車型我們還是都在做準備。

曹振宇:對。

主持人:還想請問一下,其實現在新能源市場普遍退坡大家知道的事情,市場,特別是新能源市場,之前造車新勢力比較早,現在不管豪華品牌,還是合資品牌一系列的外資在新能源市場涌進來了,你是如何看待目前新能源市場種種一個狀況。其實福特說實話進來不算早的,可以說也是算比較晚的。您對于后來者或者這個市場預判、看法是怎么樣的。

曹振宇:第一新能源是發展方向,沒有任何分歧。現在看這個事。有一個近期遠期的概念,百公里油耗比傳統燃油車大,在節油方面有非常好的效果。但是純電動確確實實也有零排放和零污染的優勢,相關的產業因為發電行業帶有其他的污染,這個不好綜合評估到底在環保方面是哪個更好,但是至少在老百姓感覺到有污染。

從新能源整個行業發展來說,整體來講算剛剛開始,在中國也算剛剛開始,中國的體量在全球最大的體量,整體來說還是處于起步的階段。你剛才講福特的布局和進入節奏來說,到底一開始高舉高打或者把所有經濟投到這個里面,還是說我跟隨整個政策一個導向和整個基礎設施的完善,包括消費理念的轉變等到成熟以后,做正確的事情需要掌握好時機。

后發有后發的優勢,先發有先發的優勢。車聯網剛才講的技術,你沒發覺后來有先發優勢,因為它沒有當時的一些壇壇罐罐的印象,一來可以找最先進的技術,所以說包括新能源一樣,其實這個技術研發還有很多需要突破的地方,續航里程也好,包括安全性也好,其實這些技術在完善條件下,我覺得那個時間點或許是最佳的時間點。

主持人:所以長安福特在接下來找到自己的節奏。

曹振宇:對,我覺得節奏一定不能亂,根據外界和內界綜合找到適合自己。

 

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