汽車產經網

當前位置:汽車產經網 > 正文

付遠洪:魂動外觀和人馬一體操控是CX-5核心DNA

【2018北京車展】4月25日,長安馬自達汽車有限公司執行副總裁付遠洪接受了汽車產經網的采訪。在訪談中,付遠洪介紹了第二代Mazda CX-5,并對長安馬自達品牌營銷做了簡要描述。

【2018北京車展】4月25日,長安馬自達汽車有限公司執行副總裁付遠洪接受了產經網的采訪。在訪談中,付遠洪介紹了第二代Mazda CX-5,并對品牌營銷做了簡要描述。

以下是采訪實錄:

汽車產經網:付總,您好,首先想請問您在緊湊級SUV市場,第二代Mazda CX-5有哪些核心賣點,能夠跟我們分享一下?

付遠洪:一談到第二代Mazda CX-5,我是發自內心的滔滔不絕。我經常開玩笑說,如果要讓我聊第二代Mazda CX-5,聊一天都聊不完。第二代Mazda CX-5是去年9月21號在西安上市,長安馬自達傾力打造的戰略型都市SUV。自上市以來市場表現是可圈可點,不管是從吸引的客流,市場的反應,以及我們的定單和零售量來看,都有了一個質的提升,之所以取得這個好成績,主要得益于以下幾個方面:

1、外觀:進化版的混動外觀加上深邃的前大燈,靈動當中不失深邃,給人一種攝人心魄的感覺。

2、內飾:了解第二代Mazda CX-5的用戶都知道,我們在內飾改進方面確實花了很多工夫,運用了很多線和面的結合,并融入了一些現代元素,同時在儀表板,內飾中控臺等,用了很多軟質的包裝材料,從設計和一些包裝材料,都體現了馬自達的匠心工藝。所以我經常說,第二代Mazda CX-5內飾是典雅、簡約而又不失豪華感。

3、操控:在這方面,我們的產品搭載了最新的GVC加速度矢量控制系統,追求的是人馬一體的駕乘愉悅的感受。不僅是駕駛的操控感比較強,同時乘坐的愉悅感也比較強。不僅是追求駕駛,同時追求乘坐者的舒適感。所以叫駕乘愉悅。我經常跟我們用戶粉絲聊天,為什么喜歡的操控,他認為開起來可以用兩個字來形容:“不累”,開著我們的車不累,就是對我們駕乘愉悅最好的詮釋。

4、NVH:NVH提升特別明顯,為了改善NVH的效果,我們增加了很多的單車成本,做了40多項的優化和改進,使得我們的NVH效果顯著提升。

5、綠色環保:首先是綜合油耗,搭載了創馳藍天技術的發動機之后,我們的在同級別SUV當中絕對是數一數二的。只要駕駛過的用戶都非常清楚。同時它的綠色環保還體現在車內的VOC,這也是我們廣大用戶非常關注的一方面。在這方面我們從材質的選用,到設計的制定,都保證了VOC的質量。

我感覺這幾點就是我們第二代Mazda CX-5的核心賣點,我跟我們客戶交流的時候談到,百聞不如一見,如果有機會我推薦我們客戶一定要親自感受一下我們的第二代Mazda CX-5,我相信只要你開著我們的車,你絕對會喜歡上它,真的是有一見傾心的感覺。

    現在正在跟湖南衛視的綜藝節目《向往的生活》展開合作,當時他們幾個記者、導播、攝影都是一些年輕的姑娘,小伙子。他們開了這個車之后,都說我要買第二代Mazda CX-5,這次借《向往的生活》這個欄目,攝制組把車子開出去拍攝,一開了之后真的喜歡上這個車,他們組團要求享受VIP待遇,我說沒問題。

   

汽車產經網:第一季度長安馬自達表現非常好,同比增長達到35%,在合資品牌里面算是很高的。為什么能實現這么高的增長呢?

付遠洪:從一季度情況來看,長安馬自達實現了高開,當然我們希望是高開高漲,第一季度的市場表現可謂是可圈可點。當然我們有這么好的經營業績,一方面跟我們戰略有關系。因為我們提出了提升經營質量,適度增長,我們面向2020年的中期規劃,這是我們的戰略。

第二個方面就是產品力,沒有一個很好的產品力做保障再好的營銷也是曇花一現。我們之所以取得這么好的成績,產品力是最基礎的保障。去年2月14號在南京上市的新Mazda 3 昂克賽拉這款產品,產品力得到了很好的提升,包括外觀,包括LED的前大燈的點綴,包括智能化的配制等等。也得到了市場和用戶的認可,所以產品力是最好的保障。

第三個方面還是我們的營銷力有所體現,營銷力體現在經銷商能力的提升和渠道的優化,這是我們始終堅持的,我們把的能力提升,盈利能力提升,作為我們一個基本的關注點,因為只有盈利能力提升了,只有營銷商賺錢了,才能讓跟著你踏踏實實干,才會提升他們的基礎管理能力和營銷手段。當然營銷力的提升還體現在一些營銷舉措方面,包括“不辜負”的品牌主張,深化的粉絲營銷等等。

說到粉絲營銷這塊,我認為我們做的是比較好的。我們一直把打造用戶生態圈作為我們營銷的一個理念,所以我們在堅持粉絲營銷的同時,我也經常在跟我們營銷團隊交流,要利用大數據、移動互聯網化的手段來持續不斷的優化完善,怎么創新我們的粉絲營銷,這是我們之后需要思考的。

所以我認為得益于產品力極大的提升,得益于我們營銷方面的改善。帶來了一季度相對比較好的市場表現。

   

汽車產經網:長安馬自達品牌好,產品目前也好,在這種高增長背后還有哪些發展經驗,您可以分享的?

付遠洪:要說發展經驗我認為還是客戶和粉絲,一定把客戶當成我們的自己人,把客戶裝在我們心中,把客戶的事兒當成我們的事兒,跟客戶進行深度的溝通和交流,要說經驗的話就是這一點。持續的關注我們的客戶,愛護我們的客戶,經營我們的客戶,只有客戶認同了,我們這個品牌才有生命力,才會有持久的生命力。

   

汽車產經網:現在不只是汽車品牌,很多品牌都在以差異化作為特征和賣點。從長馬來說,您覺得咱們的差異化和賣點是什么呢?

付遠洪:確實我們前面聊到了,只要你看過了我們的車,實際去駕駛了我們的車,體驗了長安馬自達這個品牌就會喜歡上它。那么確確實實我們還有一些客戶,不僅僅擁有一輛長安馬自達,我見到的有兩輛長安馬自達的比較多,見到最多的是擁有四輛長安馬自達的汽車的車主。問他為什么,他說我就是喜歡,第一眼看到就覺得我想擁有它。所以我們確確實實在堅持我們的差異化和核心NDA。我們的核心NDA無外乎就是兩點。

1、魂動的外觀。看上去魂動外觀展現的就是一種力量,展現的是一種運動,讓人一見傾心。

2、人馬一體的駕乘愉悅體驗,這個核心的DNA背后也是需要有比較強大的技術作為支撐。比如說駕乘的操控體驗,整個技術配合是相當協調一致的。同時還有我們的黑科技,就是GVC:加速度矢量控制系統,讓你在進彎,轉彎可以自動的分配我們四個輪胎的傳輸的扭矩,讓你不管是駕車人或者坐車人更加舒適。所以我認為差異化或者是核心DNA就兩點,第一魂動的外觀,第二人馬一體的駕乘愉悅體驗。

   

汽車產經網:我們這邊還有一個小的調查,之前我們舉行了一個沙龍,是一個關于汽車新四化話題,首先是自動化。之前美國自動駕駛測試有一個事故剛剛發生,咱們國內已經很多城市開展自動駕駛路測了,您認為距離完全自動駕駛還要多少年?

付遠洪:確確實實智能化和自動駕駛這塊日新月異,每天有新的技術,新的公司在進入。我認為距離完全自動駕駛,完全無人駕駛還要十年時間。為什么呢?它不僅僅是我們一個技術的突破,說實話,像現在互聯網化或者智能化,信息化這么一個時代,技術的突破是比較容易的。但是純粹技術上突破之后,能夠完全自動無人駕駛嗎?還需要有用車環境、道路環境,包括我們的監控系統,包括整個空天一體需要來配合我們的無人駕駛。這是第一點。

第二點我認為還有用車的法律法規環境,包括規程規則和標準的制訂,都需要我們逐步去突破。甚至包括我們認知,包括倫理都會產生顛覆,這塊我認為還需要相當一段時間來逐漸實現。

   

汽車產經網:關于智能網聯,很多汽車以智能網聯功能作為賣點,實際銷售過程中,客戶看重的是駕駛性能還是智能網聯功能?

付遠洪:如果將駕駛性能和智能網聯完美結合是最好的,這是用戶最追求的,如果是不能夠兩者相互追求的話,我認為從我這個角度,包括我觀察的客戶還是更加注重于我們駕駛的性能,包括操控性,包括安全性。為什么?因為安全性和操控性,是不可復制的,而智能網聯的技術可以通過手機,通過移動終端實現,包括導航,包括語音交互可以通過手機實現。如果通過兩者的完美結合是最好的,如果是二選一,我寧愿選擇性能,因為性能是最關注最核心的。

   

汽車產經網: 第三個問題是4月1號雙積分政策開始實施了,合資品牌新能源車進入市場,在這樣背景下,您是否看好今年的新能源汽車市場?

付遠洪:對于新能源汽車市場的前景我還是比較看好的,未來傳統汽車的電氣化還是會發生的。

   

汽車產經網:最后一個問題是現在很多大品牌都在向移動出行服務商轉型,您認為車企是有必要自建出行服務公司?

付遠洪:實際上移動出行只是一個營銷的手段,我認為從一些大的車企角度,還是很有必要做的。不管是以什么方式,能夠介入到移動出行這里面,作為營銷方式的補充,我認為有必要。

   

汽車產經網:

我們今天的訪談就到這兒,謝謝付總。

相關文章
李一秀:打造新能源領域的最強大腦 北汽新能源發布達爾文系統

李一秀:打造新能源領域的最強大腦 北汽新能源發布達爾文系統

【2018北京車展】4月25日,北汽新能源營銷公司總經理李一秀接受了汽車產經網的采訪。在訪談中李一秀介紹了在北汽新能源戰略轉型階段,將如何打造“技術北汽新能源”的新時代。 查看更多

作者:董楠 2018-04-26
陳隨州:云逸搭斑馬智行Alios  東風雪鐵龍推合資互聯網SUV

陳隨州:云逸搭斑馬智行Alios 東風雪鐵龍推合資互聯網SUV

【2018年北京車展】4月25日,神龍公司東風雪鐵龍品牌部市場部副部長陳隨州接受了汽車產經網的采訪。在訪談中,陳隨州表示,云逸作為國內首款合資品牌互聯網SUV搭載了斑馬智行Alios,將為客戶提... 查看更多

汽車產經網 2018-04-26
上汽張亮:MARVEL X將為榮威創造更高的品牌高度

上汽張亮:MARVEL X將為榮威創造更高的品牌高度

從RX5到MARVEL X,上汽乘用車邁入了品牌向上的全新發展階段。 查看更多

作者:董楠 2018-04-26
熱點排行
調查問卷
海南体彩飞鱼开奖结果