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【快訊】東風啟辰前4月銷量增長26% 4倍速跑贏大盤

在不甚明朗的車市大環境中,東風啟辰前4月銷量增長26%,以4倍增速跑贏了大盤。這不僅得益于產品驅動,與東風啟辰成立后的系列“新打法”也不無關系。

文|汽車產經網 周菊

東風啟辰最新發布的4月銷量數據顯示,其4月批發銷售11,627輛,同比激增39%;1-4月累計批發銷售42,966輛,同比增長26%。如此增幅在不甚明朗的車市大環境中并非易事。

據統計,2017年一季度國內乘用車銷量同比增長6.5%,但根據產經網對多位老總的采訪,實際銷售終端情況卻更加不容樂觀。作為參考,流通協會最新發布的交強險數據顯示,一季度同比下滑了11.8%。

在這種情況下,為何能夠以4倍增速(由于4月整體數據未發布,暫以一季度增速為參照)跑贏市場大盤?

SUV與MPV雙驅動

亮眼的銷售成績離不開對國內主流消費趨勢的洞察。在短短半年時間內,先后推出了中高端SUV啟辰T90和7座MPV啟辰M50V。新車型的成功入市,助推企業銷量的穩定快速增長。

尤其是4月10日剛剛上市的,集轎車舒適性、的大空間以及合資的品質于一身,同時還擁有媲美的通過性。據了解,在短短的二十天時間內,已經處于供不應求的狀態。來自終端的數據表明,隨著市場下探和前移,開始呈現放量態勢,市場訂單超出預期。

不僅如此,憑借優異的“質價比”和產品性能,啟辰全新70系4月批發銷售同比增長14%,繼續鞏固“10萬元質價比之王”地位。而作為品牌旗艦車型的成功開辟了13-15萬級自主的全新區隔,與全新70系并肩作戰,在市場攻城略地。

據悉,未來將加速產品更新迭代,不斷進入新的細分市場領域。年內還將推出全新的B區隔,實現大、中、小型全面滲透;同時還有全新的C區隔家轎,以此不斷鞏固和夯實加速度發展的市場根基。

東風啟辰的“新打法”

此外,成績的取得與今年成立后的系列“新打法”也不無關系,即:圍繞兩個中心深耕市場,強化一線執行收獲成果。

市場雖然告別高速增長,迎來穩步發展的新常態,但在廣大區域及細分市場,仍存在很大機遇。尤其是中西部城市和四五六線,相比發達國家,每千人保有量仍然很低,市場前景廣闊。為此,圍繞兩個中心,強化一線執行,深耕四五六線,擁抱廣大的區縣和鄉鎮市場。

在以產品為中心的營銷推廣中,一方面確保多款新車成功上市,實現轎車、產品序列的深度覆蓋。同時,在產品營銷上,從區域下沉、口碑深化、政策優化和大客戶開拓上下功夫,用客戶能聽懂的語言,零距離的與消費者進行親切溝通。

在以渠道為中心的網點建設中,2017年,在渠道規模上將嚴格按照科學規劃、領先發展、優質二網進行有序開拓。預計年底4S店數量達270家以上,授權型二網數量超過200家,覆蓋率超過60%。此外,致力于打造10公里專屬服務圈,繼續保持在主流媒體的售后服務滿意度調查中名列前列。

作為“兩個中心”的落腳點,強化一線執行的重要性不言而喻。為此,一方面強化服務標準執行,提升經銷商的服務能力和服務質量;另一方面完善服務團隊的培養建設,通過顧客觸點的有效管理,提升客戶滿意度。據了解,2017年,銷售及售后業務均將與客戶觸點相關的管理權重將提升至70%的水平。

公司副總經理馬磊表示:品牌始終秉持“匠心匠品 與你同行”品牌理念,腳踏實地,仰望星空。在保持自己獨特發展的同時,既有吸引眼球的產品,也要培育有厚度的品牌,早日實現主流高端中國汽車品牌的愿景。

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周菊

易車網 汽車產經中心 編輯主任

關注日系車企及自主品牌,對研究分析市場數據有興趣

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